大多数的新人在开始做外贸的时候,都有不知道该从哪里入手的感觉。我也是一样,也是从那个时候走过来的。这篇博客日志,主要的是讲一下如何寻找新的客户。
寻找客户主要有三种方式:
第一,我首推搜索引擎。我接触最多的还是Google(谷歌)搜索,这里主要的讲下我实践后有效果的方法。
1.产品名称 空格 国家域名( 按照我写的输入,下同 )
举例:temporary fence panel au
2.产品名称 空格 manufacturer
举例:welded wire fence manufacturer
3.在谷歌搜索的右面有个语言工具,那里有各个国家的域名,点击后就可以搜索这个国家的买家了。当然你要把产品的名字翻译成那个国家所用的语言,这样才能有成效。
4.在谷歌搜索里有个Trends,网址:www.google.com/trends,打开网址后,你可以输入产品的名称,看哪个国家用这个词用的最多,那你就可以用这个词在这个国家搜索了。
5.各个国家对同一个产品的称呼不一样,所以你要知道在不同的国家要用什么样的词语进行搜索。
第二,B2B网站。这个我用的不是很好,目前只收到两个询盘。用这种方法,关键的还是要有毅力,要不断的更新你的产品信息,这样才能排在前面。
介绍几个比较好的B2B网站:
1. Made-in-China www.made-in-china.com
2. Alibaba www.alibaba.com
3. Ec21 www.ec21.com
4. Ecplaza www.ecplaza.net
5. Diytrade www.diytrade.com
6. Asianproducts www.asianproducts.com
以上只是我用的比较多的几个,你也可以在网上找到不错的B2B网站。
第三,企业黄页。这个我用的很少,在今后还要不断的去学习。
企业黄页主要有这么几个:
1.康帕斯 www.kompass.com
2.托马斯 www.thomasnet.com
3.Superpages www.superpages.com
最后说下使用以上方法的成果:
使用搜索已经找到了不少的客户,具体多少我自己也没有统计过。用搜索已经做成了一个客户,这个客户已经要了两次货了,现在做着的就是他要的货。感觉这个客户很是不错。并且还有几个潜在的大客户。
使用B2B网站收到了两个询盘,可惜的是没有做成。
企业黄页,还没有效果。争取以后有所建树吧。
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