波锅涅分享的一个牛X外贸朋友的事。希望对你有所启发。

我做外贸以后有幸认识了一位朋友，外贸是做得比较牛X的。也是技术出身，转行，呵呵……
当时我的外贸业务还是起步阶段，客户很少，有了一定的外贸基础，就是说基础知识熟悉，有几个小客户，多数时间都是在找客户。那个时候最缺乏的就是和客户沟通的经验，谈付款方式，如何不让步等等等等，都是细节问题。
当时他工作轻松，每天处理一下单子，然后就过来看我给客户回信，然后我会和他交流不少问题。记得当时有的客户很几歪的，付款方式是D/P，第一次做，还是90DAYS，晕死了。但是看到有客户来，人就兴奋就容易妥协，答应客户的要求，他看到这样的问题，只跟我说了他的意见。（当时只觉得他太牛X了，一些要求对客户来说挺苛刻的，但是客户最终还是妥协了）
比如：
付款方式他只做两种：
1. 100% TT IN ADVANCE
2. 50% TT THE PRE-PAYMENT + 50% TT THE BALANCE BY B/L COPY OR BEFORE SHIPMENT
不做信用证，不做D/P，够牛X吧，他现在还是这样。而且他的业务一样很红火，一个人操作所有的事情，一年利润360W RMB之多，羡慕不已。
另外就是报价：
就他的产品而言，5000美金以下的单子，至少保持30%利润，5000美金以上酌情降低利润。