新客户:
50% TT IN ADVANCE + 50% TT THE BALANCE BY B/L COPY
或者100% L/C AT SIGHT
或：30% DEPOSIT + 70% TT THE BALANCE BEFORE SHIPMENT
老客户:
有如上方式和30% TT IN ADVANCE +70% TT THE BALANCE BY B/L COPY.
你发的开发信为什么没有回复？
别的多余的话不说了，直接进入正题。自己以自己的亲身感受就我题目中提到的话题，给出原因。
1. 被当做垃圾邮件给pass掉了。
2. 买家没有换供应商的打算，目前现有自己稳定的供应商，在短期内是不会改变供应商的现有状态。
3. 即使回复了你，也只是想了解下现有的市场状况，在下次的购买行为中可能会把你列入供应商的序列。
4. 与目前的大的经济环境有关，买家也是为了节约成本，也是不会轻易的做出改换供应商。
5. 买家对目前的供应商，在价格和质量等方面都是认可的。它们之间的关系保持着友好的状态。
6. 即使要改变供应商，也要做好充分的市场考察。
2008年4月28日开始做外贸
2008年4月28日，这天我开始新的外贸工作。初到公司不知所措，老何安排在生产部实习，有点不适应这里的环境。好在自己只是为了学习外贸的经验，毕竟这里是工厂，可以学到不少的有关产品、工艺、生产流程等方面的知识。在生产部大概待了三四天的样子，就开始在自己的电脑前学习自己从事行业的相关知识。现举例如下：
1.勾花网、六角网、折弯网、临时网、窗纱、不锈钢网等等，这些都是些什么东西？主要由哪些要素组成？表面处理又是什么？……
2.在外贸论坛里学习别人的外贸经验，在这个过程中要不断的去尝试，并从中发现新的技巧。
只举这两条，其实这是个反复的过程，有些枯燥。不过如果你找到了属于自己的方法的话，真的有一种成就感。
有关找客户的方法，我将在明天具体的说下。