年度归档：2009年

选择

选择与放弃，是一种心态、一门学问、一套智慧，是生活与人生处处需要面对的关口。昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活取决于今天的选择。人生如演戏，每个人都是自己的导演。只有学会选择和懂得放弃的人，才能赢得精彩的生活，拥有海阔天空的人生境界。

                                                                                                    摘自《学会选择，学会放弃》

日子

现在都十月了，还有两个月09年就过去了。回想起走过的日子什么滋味都有，有句话说的很对，原话已经不记得了，是谁说的也不记得了。上天是公平的，你没有经历的在日后总会补偿回来。不管怎样，活着就是一种幸福。

为老板上班的人必看，请挖一口属于自己的井

在营销界,常常会碰到这样的事情,原本在一起左拼右杀,风雨兼程的难兄难弟,为了公司目标和回款任务的完成而一起呕心沥吐,同甘共苦,但几年后,等到再次相逢,却发现原先的哥们已经脱胎换骨成为销售经理或市场总监.他们角色转变和更是雄心勃发,大有不完成任务就不罢休的壮志凌云和满腹豪气,而当初一样同为业务员的你,几年过去,还是一名在基层,奋斗在一线的老业务员,唯一的改变就是单位换了一家,工资张了几百元,额头上多添了几道皱文,其他却没实质上的变化.

有时躺在床上回想以往,想起自己仍旧在原地踏步,而过去和自己平起平坐或还不如自己的小弟一个个都脱颖而出,一种无尽的失落和自责就像坚固的石头堵在胸口.
其实这样的情况几乎经常会在从事销售工作者的同仁身边出现,看是简单平淡的经历中藏者许多耐人寻味的东西,这不禁使我想起了某杂志登载过的一则故事,想必对许多的销售人员来讲都值得借鉴和回味:两个和尚分别住在相邻的两座山上的庙里,这两座山上有条河,两个和尚每天都在同一时间去溪边挑水,时间长了两个人便成了朋友.不知不觉5年过去了.突然有一天,左边这座山上的和尚没有下山挑水.一个星期过去了,右边那座山上的和尚心想:他大概睡过头了.就没有太在意.哪知第二天,左边这座山上的和尚还是没有下山挑水,右边山上的和尚心想:我的朋友是不是生病了,我要过去看看他,看能不能帮上忙.等他看到老友之后,大吃一惊,因为他的老朋友在庙前打太极拳,一点也不想一个星期没有喝水的样子.他好奇的问:你已经一个星期没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?朋友到他走到庙的后院,指着你口井说:这5年来我每天挑好水,做完功课后 ,都会挖这口井.即使有时很忙,能挖多少就挖多少.如今终于让我挖出水了,我就不必在下山挑水了,可以有更多时间,练我喜欢的太极拳了.

在销售领域,业务员拿的薪水和提成在多,那也只是常规的工作,职责分内的事,也还只是在挑水.可别忘记从现在起,挖一口属于自己的井,培养自己另一方面的实力;昨天的努力就是今天的收获,今天的努力就是未来的希望.

  （© 世界经理人）

不是因为寂寞才想你，是想你而寂寞

博客有很长时间没有更新了，在没有更新的日子里发生了很多事情，有生活的也有工作的，不想说的太多。只是在寂寞和孤寂中坚守着自己的梦想，无论时间如何的改变，这份执着是永远都不会变的。做外贸是能够忍耐着寂寞和压力的人才能坚持下来的，只要你感觉自己适合做外贸那就坚守吧，不要忘记在坚守中要摸索自己的方法和技巧，只有自己的是别人拿不走的。

老客户又下单了

去年自己开发的一个老客户又下单了，不过是个小单。哈，不过也高兴下。毕竟他是第二次要货了。有一点要说下这个客户总是有些麻烦，就当是做为历练自己的机会吧。

生活如水

为什么写这个题目呢?因为感觉最近有很多不该逝去的生命都离我们而去,本该是人生的辉煌时期,可是就这样的走了。其实生命是脆弱的，在我们忙碌的生活中或许你每天只是一天一天的重复着昨天的动作，没有什么想法，没有什么目标，每个人的生活方式是不一样的，也许你的生活不适合我，我的想法你从来就没有过。不过没有关系，只要你感觉自己选择的是对的，那就义无反顾的走吧。即使最后错了，也没什么的，毕竟你曾经为自己的选择而坚持过。人生是短暂的，而我们做的只有把自己的每天过好，做自己应该做的事。

做外贸一年零两天

到今天自己做外贸已经一年零两天了，回过头来想想这其中有甜也有苦。不想多说什么，在人生的经历中，你会有不同的人生阶段，只要把握好了每个阶段，就会有幸福的生活等待着你。

让人烦恼的样品

从广交会回来后就一直弄样品，要样品的大多是新的客户。其实弄样品也没什么的，但是在这个公司里弄样品是一件令人头疼的事情。弄个样品他们怕麻烦，找材料不好找，一弄就几天。可是，新客户如果没有看到你的产品的真实的质量是不会轻易的下单的。我感觉自己的本职工作都是做到位了，有客户都不好好的把握，我看这样下去，这个公司的外贸还是做不好。本身公司的制度和观念就没有任何的改变，还怎么去把事情做好呢？只有无奈了，我想最终我还是会有新的选择的。谁不想有个好的发展环境呢？

就这样慢慢的老去

如果有一天我们老的都动不了的时候，我还是愿意守护着你不愿离开。生活是需要两个人相互温暖的过，即使你不说话，我也能感受到你想做什么。其实最最浪漫的事就是我们坐在一起慢慢的变老。

你发的开发信为什么没有回复？

别的多余的话不说了，直接进入正题。自己以自己的亲身感受就我题目中提到的话题，给出原因。

1. 被当做垃圾邮件给pass掉了。

2. 买家没有换供应商的打算，目前现有自己稳定的供应商，在短期内是不会改变供应商的现有状态。

3. 即使回复了你，也只是想了解下现有的市场状况，在下次的购买行为中可能会把你列入供应商的序列。

4. 与目前的大的经济环境有关，买家也是为了节约成本，也是不会轻易的做出改换供应商。

5. 买家对目前的供应商，在价格和质量等方面都是认可的。它们之间的关系保持着友好的状态。

6. 即使要改变供应商，也要做好充分的市场考察。

做外贸要在重复中寻找突破

自我感觉做外贸没有什么好的模式可以遵循，每天仿佛都是重复着相同的事情。这样的过程，换了谁都会感到厌倦和无聊的。所以说，做外贸的人是需要很好很好的心态的，当然自我也要不断的去反省自己的不足和弱点，争取把它们变成自己的优点或优势。

做外贸，少不了动脑筋。一个好的外贸人才应该是各个方面的能力都需要具备的，但是生活中的人都会有自己的短处，这就要求自己要不断的去学习。至于该学什么，只有自己最清楚了。把不懂的学会了，你会发现在每日的重复过程中，突然就会有新的收获。有些东西，说多了也是没有用的。关键是靠自己的体会和领悟。